如何与4s店的人谈价格

  • 准备购买人生第一辆车,去4s店怎么谈价格,需要注意哪些套路?

    说到砍价这件事儿,我最佩服的就是中国大妈,无论是在农贸市场还是服装百货,亦或是朋友圈,都有她们砍价的身影,但可惜的是,好像到了年轻一辈这里,这样的“神功”就失传了。比如在很多小物件上,好多年轻人都不好意思去砍价,亦或是人家叫一句“帅哥、美女”就失去理智放弃抵抗了。


    没有了生活中的砍价磨练,大家走进4S店买车时就更加束手无策了,面对每年接待上万名顾客的4S店员,咱们就变成了被宰的对象。但买车可是大事,关系到真金白银,到底怎么才能把价格降到最低呢?

    网络报价不可信,功课提前做足

    咱们现在网络非常发达,所以想必各位小伙伴在去买车之前都会上网看一下终端价,但事实证明,那些动不动就优惠10万的4S店报价并不可信。一是,这个价格是个烟雾弹,骗你去4S店的,二是,这个价格很可能是综合优惠,也就是有优惠条件的,比如贷款、加装、置换等。不过,去买车之前,探底是非常必要的,我们该如何去了解呢?


    首先,第一招是去垂直网站看“车主报价”,一般他们都必须经过上传发票等证据,来证明购车时的终端价是真实的,可信度70%。但是,架不住有伪造的可能,所以第二招就是去论坛刷,看看近期提车的车主都是啥价格,可信度90%。如果你想要可信度100%的优惠,那就要加入几个车友群了,那里都是真实车主,提供的自然也是真实的价格。

    当然,这提前做的功课可不仅是价格,还包括你对这台车的了解,比如指导价、配置参数、竞品信息之类的,否则你进店之后是小白一个,店员看你好欺负自然也就不会透底了。

    不要上来就谈优惠,欲望把持有度

    如果你已经了解好优惠价了,那进店时也要把这个垂涎欲滴的价格藏起来,不然你进店就跟4S店员说:“这车优惠8万行不行?”,店员内心OS肯定是:这家伙上来就说底价,后头不好谈,一点油水都捞不到。然后就会回答你:“不可能”。此时,你会感觉碰了一鼻子灰,不爽的离开了。

    除此之外,一上来就问:这车优惠多少?也是不明智的,这时4S店员会认为你都没怎么看,就问优惠,肯定没什么诚意,就会随便应付你一个最小优惠,那后面也就不好谈了。所以,无论如何,都要让店员感受到你要买的诚意,先假装选择几款车看看,然后挑那个心里选好的,聊聊车本身,进去体验一下,再循序渐进的来谈优惠。


    当然,诚意太足了会让人感觉你很有要这台车的欲望,非它不可,那店员就会占据主动位置,你也就很难拿到低价了。所以,砍价也像是谈恋爱,要松弛有度,遇到瓶颈就晾着他,说再考虑一下,还可以趁这个时间再去两家店,以方便货比三家,这样就可以重新拿回主动权,让销售联系你回来,然后你再提要求也会简单很多。

    不要相信口头约定,落实到纸面上

    经过上述一些列的周转,基本就到了和店员坐下谈的时间了,这时不要空口去谈,一定要管店员要一张报价单,带不走就拍照留底,上面要写明优惠是多少,赠送什么礼包,加装费等等,要不等你真的决定买时,他们一句:“您记错了”,就被套路了。


    另外,有了报价单咱们也能更好的拿出证据去跟别家店谈,人家一看白纸黑字的优惠了这么多,如果还有余地,那也会松松口。除此之外,如果店员跟你一起算了很久,列了一张单子,代表他用心了,不想白费功夫流失掉你这个买家,会更珍惜你。

    不要太执着优惠,保养、礼包也可以

    我知道,大家砍价肯定都想要看到省下来的真金白银,所以会非常执着于优惠,但这样砍下去肯定会遇到瓶颈,毕竟店员也不会做亏钱的买卖,但是相比优惠,他们会更乐意给一些礼包(贴膜、脚垫、记录仪)或者送保养,所以,如果突破不下去了,我们多要点礼包和保养卷也未尝不可。


    这里,咱们以保养为先,礼包为后,毕竟礼包里的东西质量咱们不知道好不好,但保养标准还是统一的,比咱们在外边做保养也要放心一些。

    演技也很重要,二人组合最佳

    说完上边的方式方法,咱们再来说一下“软实力”方面的。如果咱们穿的西装革履的逛菜市场,那商贩会觉得咱们没有烟火气,肯定不常买菜,就会容易坑咱们,反之也成立,如果咱们穿着裤衩背心就去逛豪华品牌4S店了,人家会觉得你是遛弯经过的,肯定不愿意搭理你。所以,穿着对了,更容易让店员对你献殷勤。

    此时,如果你能豁出去来点演技那就再好不过了,也就是把自己装的很内行,这就跟我上文中让大家提前做功课有关了,大概了解一下车子的优缺点,时不时透露一些专业名词之类的,会让人觉得你不好忽悠。


    当然,演技并不限于单人,如果双人组合效果更佳,一个白脸,一个红脸,一方表现出想要的欲望,一方表现出键盘车神般的挑剔,如果能擦出点火花,然后假装被红脸说动了,那店员为了挽留你,也会再加大优惠的。

    最后再说一个关键点,那就是去同一家店不要太频繁,争取在三次之内搞定,毕竟所有人的耐心都是有限的,三次洽谈无果,店员也会放弃你,去寻找新买家。总结来说,买车砍价并非什么难事,总结起来就两个重点:不在乎面子、多花点时间,说白了只要豁出去了,就能拿到不被坑的价格。如果你也有什么砍价技巧和经验,可以给我们留言分享。

  • 如何在4s店与销售谈价钱

    说到砍价这件事儿,我最佩服的就是中国大妈,无论是在农贸市场还是服装百货,亦或是朋友圈,都有她们砍价的身影,但可惜的是,好像到了年轻一辈这里,这样的“神功”就失传了。比如在很多小物件上,好多年轻人都不好意思去砍价,亦或是人家叫一句“帅哥、美女”就失去理智放弃抵抗了。

    没有了生活中的砍价磨练,大家走进4S店买车时就更加束手无策了,面对每年接待上万名顾客的4S店员,咱们就变成了被宰的对象。但买车可是大事,关系到真金白银,到底怎么才能把价格降到最低呢?

    网络报价不可信,功课提前做足

    咱们现在网络非常发达,所以想必各位小伙伴在去买车之前都会上网看一下终端价,但事实证明,那些动不动就优惠10万的4S店报价并不可信。一是,这个价格是个烟雾弹,骗你去4S店的,二是,这个价格很可能是综合优惠,也就是有优惠条件的,比如贷款、加装、置换等。不过,去买车之前,探底是非常必要的,我们该如何去了解呢?

    首先,第一招是去垂直网站看“车主报价”,一般他们都必须经过上传发票等证据,来证明购车时的终端价是真实的,可信度70%。但是,架不住有伪造的可能,所以第二招就是去论坛刷,看看近期提车的车主都是啥价格,可信度90%。如果你想要可信度100%的优惠,那就要加入几个车友群了,那里都是真实车主,提供的自然也是真实的价格。

    当然,这提前做的功课可不仅是价格,还包括你对这台车的了解,比如指导价、配置参数、竞品信息之类的,否则你进店之后是小白一个,店员看你好欺负自然也就不会透底了。

    不要上来就谈优惠,欲望把持有度

    如果你已经了解好优惠价了,那进店时也要把这个垂涎欲滴的价格藏起来,不然你进店就跟4S店员说:“这车优惠8万行不行?”,店员内心OS肯定是:这家伙上来就说底价,后头不好谈,一点油水都捞不到。然后就会回答你:“不可能”。此时,你会感觉碰了一鼻子灰,不爽的离开了。

    除此之外,一上来就问:这车优惠多少?也是不明智的,这时4S店员会认为你都没怎么看,就问优惠,肯定没什么诚意,就会随便应付你一个最小优惠,那后面也就不好谈了。所以,无论如何,都要让店员感受到你要买的诚意,先假装选择几款车看看,然后挑那个心里选好的,聊聊车本身,进去体验一下,再循序渐进的来谈优惠。

    当然,诚意太足了会让人感觉你很有要这台车的欲望,非它不可,那店员就会占据主动位置,你也就很难拿到低价了。所以,砍价也像是谈恋爱,要松弛有度,遇到瓶颈就晾着他,说再考虑一下,还可以趁这个时间再去两家店,以方便货比三家,这样就可以重新拿回主动权,让销售联系你回来,然后你再提要求也会简单很多。

    不要相信口头约定,落实到纸面上

    经过上述一些列的周转,基本就到了和店员坐下谈的时间了,这时不要空口去谈,一定要管店员要一张报价单,带不走就拍照留底,上面要写明优惠是多少,赠送什么礼包,加装费等等,要不等你真的决定买时,他们一句:“您记错了”,就被套路了。

    另外,有了报价单咱们也能更好的拿出证据去跟别家店谈,人家一看白纸黑字的优惠了这么多,如果还有余地,那也会松松口。除此之外,如果店员跟你一起算了很久,列了一张单子,代表他用心了,不想白费功夫流失掉你这个买家,会更珍惜你。

    不要太执着优惠,保养、礼包也可以

    我知道,大家砍价肯定都想要看到省下来的真金白银,所以会非常执着于优惠,但这样砍下去肯定会遇到瓶颈,毕竟店员也不会做亏钱的买卖,但是相比优惠,他们会更乐意给一些礼包(贴膜、脚垫、记录仪)或者送保养,所以,如果突破不下去了,我们多要点礼包和保养卷也未尝不可。

    这里,咱们以保养为先,礼包为后,毕竟礼包里的东西质量咱们不知道好不好,但保养标准还是统一的,比咱们在外边做保养也要放心一些。

    演技也很重要,二人组合最佳

    说完上边的方式方法,咱们再来说一下“软实力”方面的。如果咱们穿的西装革履的逛菜市场,那商贩会觉得咱们没有烟火气,肯定不常买菜,就会容易坑咱们,反之也成立,如果咱们穿着裤衩背心就去逛豪华品牌4S店了,人家会觉得你是遛弯经过的,肯定不愿意搭理你。所以,穿着对了,更容易让店员对你献殷勤。

    此时,如果你能豁出去来点演技那就再好不过了,也就是把自己装的很内行,这就跟我上文中让大家提前做功课有关了,大概了解一下车子的优缺点,时不时透露一些专业名词之类的,会让人觉得你不好忽悠。

    当然,演技并不限于单人,如果双人组合效果更佳,一个白脸,一个红脸,一方表现出想要的欲望,一方表现出键盘车神般的挑剔,如果能擦出点火花,然后假装被红脸说动了,那店员为了挽留你,也会再加大优惠的。

    最后再说一个关键点,那就是去同一家店不要太频繁,争取在三次之内搞定,毕竟所有人的耐心都是有限的,三次洽谈无果,店员也会放弃你,去寻找新买家。总结来说,买车砍价并非什么难事,总结起来就两个重点:不在乎面子、多花点时间,说白了只要豁出去了,就能拿到不被坑的价格。

  • 这才是4S店标准的谈价格流程,老司机都知道,第三点很多人都不懂

    导读:“老师您好,我是第一次买车,对于买车过程中需要注意的事情了解得不多,这次想问下,新手买车如何才能拿到一辆车型的最低价呢?怎么谈价格才不会吃亏呢?”,这是一位粉丝在后台给我的留言。第一次买车很多消费者最关注的应该就是价格问题了,我之前在4S店工作的时候,接触到的客户也是很多的,当车型选好之后,就会对价格优惠和装潢赠品进行较为认真详谈了。相对来说,买车谈价格还是有一个标准的流程的,很多有经验的老司机都会这么做,今天就和大家详细的聊一聊。

    第一步:先定好车型

    我相信很多人在第一次买车的时候会听到很多不同的意见,比如买合资车型还是买自主车型,买轿车还是买SUV车型等等,身边的亲朋好友都会给你不同的意见,这些意见只是作为参考,因为车子买来是你开的,所以车型你必须先定好,买车车型品牌和价格也要定好。如果你是漫无目的的选车,到4S店或者汽贸店什么车型都问,而且张口就是最低价,那么有1到2年经验的销售直接就能知道你是什么级别的车型,你要知道,销售接触的客户很多,你没有确定车型,他们也不会说出车辆最低价。

    第二步:确定在哪里买车

    当你把车型定好之后,第二个需要你考虑到的问题是在哪里买车。现在买车的主要渠道还是两个,一个是4S店,一个是汽贸店,虽然现在有直播卖车的新销售形式了,但是车子最后大部分还是在4S店提车。虽然现在有些消费者对4S店有些偏见,但是不可否认的是你后续用车的服务还是4S店提供,各方面也更专业一些,并且你每次去4S店办事情只要打电话给你销售就行了。汽贸的优势在于车辆的价格会比4S店相对便宜一些,如果价格谈得好,可能会比4S店多便宜很多。

    第三步:拿出诚意谈价格

    前面两步都是买车之前的铺垫,但是是比较重要的,第二步是想告诉大家后续用车提供专业服务的差异性,下面的谈判技巧都比较试用。当车型确定好了之后,再次去到店里希望你拿出诚意,你可以提前拿出订金几千元和身份证,(多说一点,大家定好车型是需要对比多家的价格的,这样会有一个优惠均值做参考)对于之前谈判的价格你可以和销售说再优惠多少钱或者是再送多少东西,如果可以就当场订车了,如果不行你可以到下一家去,销售都是怕说了最低价你不订车,所以诚意很重要。

    本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

  • 如何跟4s店谈车价

    车属于高消费品,购买了之后,会有很长一段时间是不会更换的,所以在买车的时候一定要稳妥一点。一般去买车的时候,都是看好了哪一款车,然后去4S店里咨询价格。买车时,怎么去跟销售人员谈价格就变得很重要了。买车时怎么跟销售人员谈价格?掌握这3个技巧,可以节省更多钱
    买车之前,先确定自己想买的车辆,先在网上查找一下报价,做为参考。需注意的是,网上报价肯定是比实际价格要低的。去买车的时候,先不要直接去找自己心仪的车辆,多看看其它的,在转回到想买的车。
    跟销售人员怎么去谈价格最好呢?
    1、心理价位
    自己会拿出多少钱来买车可以直接跟销售人员讲,而且要坚持,不要因为他的话而改变心理价位。在4S点能卖的时候,坚持的越久,优惠的就会越多。
    2、多家对比
    多去几家店里对比一下,这样,对于价格就会更清楚一点。但是不要总是跟销售人员讲别家多少钱,再要他们优惠多少,提一下就不要再讲了。
    3、不要赠品
    很多4S店为了能把价格稳定下来,通常会用很多的赠品来忽悠顾客。在你拿到赠品之后就会知道,那都是一些便宜货,还不如折成优惠。
    买车是大事,不容马虎,要谨慎考虑。不要被销售人员忽悠了,能省更多的钱才是最好的。

  • 在汽贸店买车和去4S店有什么区别吗?

    说到买车,很多人首先想到的是4S店。其实除了4S店,还有很多销售综合品牌的汽贸店或是汽贸城。这汽贸城和4S店之间,有什么关系和区别呢?
    4S店是厂方唯一授权的经销商,厂方的商品车只能发送到4S店,并且4S店的所有流程和管理都受到厂方的监管。所以4S店就属于专营店,优势在于流程规范、服务良好、商品可靠、售后保证。正因为4S店运营的高成本,所以价格有时会比汽贸店汽贸城高一些。
    再来说说汽贸店。其实汽贸店的车辆来源正常来说就是4S店,那为什么价格反倒比4S店便宜了呢?那是因为4S店的运营成本比较高,所以在定价时会考虑很多相关因素。同时为了完成厂方订单量,4S店也会以低于直接用户的价格给到汽贸店,而汽贸店的成本比4S店要低,所以即使价格比4S低依然能够有所盈利。
    那这样的话,是不是我们选择汽贸店就更划算一些呢?这里有几个问题,一是4S店给到汽贸店的车辆可能会有库存车,而客户在汽贸店对于同款车辆的选择余地相对就较少。二是汽贸店车辆价格看似便宜,但是相比4S店缺少监管,所以一旦发生交易纠纷客户的利益很难得到保障,更没有厂方可以投诉。此外还有一个问题就是车辆的来源,虽然我们说汽贸店的车正常来说也应该来源于4S店,但是同样因为缺乏监管机制的原因,我们无法真正保证可靠性,万一车辆并非正规渠道出售,后续的质保也会面临问题。
    其实我们也不能说哪里买车更好一些,4S店自然是正规一点,汽贸城主要是价格优势。这里就取决于消费者更看重的是什么了,想要省心放心的那就4S店,比较在意价格的那就多跑一些汽贸店和4S店做比对之后再决定。
    本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

  • 从汽贸买车和4s店有什么区别?

    随着社会的发展,现在买车的途径也是越来越多,大所数人在买车的时候都会选择当地的4S店,但是现在的汽贸城买车也成为了一种新的买车途径。也有少部分人会选择在汽贸城买车,毕竟汽贸城相对于4S店还是有一些优势的。

    首先,4S店的车价要比汽贸城的车价高一些。很多人在汽贸城买车为的就是价格低,尤其是经济不宽裕的消费者为了省钱更愿意去汽贸城买车;其次,4S店的车质量比汽贸城的更有保证。毕竟汽车4S店是通过正轨的途径从生产厂家直接运过来的车,在车的质量方面有严格的把控体系。而汽贸城的车来源很杂,车的质量上相比于4S店没有保证;最后,4S店买车后期的维护保养更加方便。由于汽贸只卖车不负责车辆养护,所以对于车辆后期的养护和维修有诸多不便之处。而4S店是销售、养护和维修一体的综合门店。

    一、4S店的车价要比汽贸的车价贵一点。

    由于汽贸的运营成本比汽车4S店低,所以很多的汽贸会将车辆从4S店批发过来再出售,这样车辆的价格就会低一点保证薄利多销。而汽车4S店不仅有门面租金,而且员工众多,运营成本非常大,车价也就相对要高。

    二、4S店车的质量比汽贸的更有保证。

    由于4S店的车辆基本上都是从生产厂家经过严格的质量检验直接发过来的,质量上也就更加的有保证,而汽贸城的汽车来源比较复杂,甚至有很多的运损车和泡水车,所以质量相比4S店来说没有保证。

    三、4S店买的车保养和维护更加的方便。

    由于4S店的是集车辆销售、售后、保养、维修等于一体的综合性汽车服务门店,所以后期保养和维护更加的方便,而汽贸只负责车辆的销售,在后期的保养和维修方面也比较不方便。

    你觉得在汽贸城的车风险大吗?